ども、武器商人です。
CUESOUL（キューソウル）という中国発のダーツ＆ビリヤードメーカーがあります。創業者はケニー・チャン氏。日本のプロダーツツアー「JAPAN」「PERFECT」のスポンサーとして2019年に突如登場し、一気に注目を集めました。
当時の日本ダーツ界では「CUESOULって何者？」という空気が強かったのですが、コロナ禍を経て明けた頃から、ビジネス展開が一気に加速しました。
僕自身もご縁があり、何度か物品提供をいただいていますし、SNSでも大変良くしていただいています。
IT業界にいる僕から見ると、日本メーカーが中国メーカーのスケールに飲み込まれる構造がそのままダーツにも流れ込んでいるように見えます。
今回は、「なぜCUESOULは日本ダーツ業界に変化をもたらす可能性があるのか？」について書いていきます。
日本＝“人中心”、中国＝“市場中心”という文化の違い
日本ダーツ業界は“人中心”で動いている
ダーツブログを9年続けるなかで、日本ダーツ業界には独特の“人中心”の商文化があると感じています。
- JAPAN／PERFECTという二大プロツアー
- 賞金トーナメント＋スポンサー登録制度
- プロ契約モデルのバレル
- 選手の手売り文化や推し活経済
- ダーツショップ中心のリアル流通（＋自前EC）
- 保守的市場
つまり、日本では「誰が売るか」が重視されます。人間関係やプロ文化が市場の中心にあります。
CUESOULは“市場中心”の発想で参入している
対してCUESOULは、市場・流通・ECを軸とする“市場中心”の商文化を持ち込んでいます。
- Amazon・楽天に大量在庫を配置
- 一般ユーザーにも物品提供しSNS拡散を重視
- スポンサー選手を短期間で多数獲得あるいは多数契約解除(更新せずも多い)
- プロモデルバレルに依存せず幅広いラインナップ
- 圧倒的にリーズナブルな価格帯
- 一体型フライト「ROST」に見られる高速な商品開発
- 中国生産＆直送のオーダーバレル体制
人よりも流通、人脈よりもスケール、プロより市場。根本的な思想が全く違います。
まとめ：両者は“同じメーカー”でも別ゲームを戦っている
日本＝人中心、中国＝市場中心。
両者は同じ「ダーツメーカー」という見た目をしながら、実際には全く異なる市場戦略を採用しています。この構造の違いが、変化の起点になっています。
CUESOUL創業者ケニー・チャンの思想
インタビューから浮かぶ4つのスタンス
2019年の『NEW DARTS LIFE』に掲載されたインタビューから、ケニー氏の思想を整理します。
- 日本はアジア最大の市場で競争が激しい
- 商品クオリティに強い自信（日本ブランドに負けない）
- 中国市場の成長は巨大すぎて読めない
- 世界市場前提の展開
参考記事:
象徴的な一言：「中国企業ですが、大きな牙城を切り崩したい」
この“ですが”には、ケニー氏の意図が詰まっていると感じます。僕の解釈では、「中国式のやり方で、日本ダーツ界の既存構造に挑む」という宣言だと感じました。この記事は2019年のものですが、その後のCUESOULの事業展開は、この言葉に集約されていると再確認できます。
一般論としての日本企業 vs 中国企業：スケール戦略の違い
日本企業：少しずつ積み上げる「改善型スケール」
- 少量生産から始める
- 需要を見ながら徐々に増やす
- 品質・職人文化重視
- 信頼関係を軸にした成長
品質は高い反面、スピードとスケールで不利になる場面があります。
中国企業：最初から「規模の暴力」で叩く
- 初期段階から工場規模を一気に拡大
- 大量在庫を前提に動く
- 越境ECを前提にした供給
- 10倍・100倍ロットで市場を叩く
「改善しながら増やす」ではなく「最初から大量生産」という思想です。
PC・家電市場ではすでに起きた構造転換
日本（NEC・富士通・ソニー） vs 中国・台湾（Lenovo・ASUS・Acer）。
スケール × EC戦略で中国勢が大規模な競争に勝利した歴史があります。
日本＝人中心、中国＝市場中心という根本構造
日本企業＝人的ネットワーク
中国企業＝市場ネットワーク
この構造差がダーツ市場にもそのまま現れています。
CUESOULは日本ダーツ業界の何を変えるのか？
1. 価格と供給の常識を変える
- Amazon／楽天で常に在庫あり
- 供給不足が起きにくい
- 価格が下がりやすい構造
日本メーカーが苦手としてきた領域です。
2. EC中心の「市場主導型流通」へ移行させる
日本はこれまで、
- ショップ
- 大会ブース
- プロの手売り
などリアル流通が中心でした。
CUESOULは、
- EC前提
- SNS → ECの導線
- 越境ECによる供給
という“物で売る”モデルで戦っています。
3. プロモデル依存の価値観を揺らす
CUESOULは、
- プロモデルをそこまで重視しない
- 一般ユーザーのレビューを重視
- デザインと色展開で勝負
- オーダーバレルにも力を入れている
という“別軸”の価値を見せています。
4. 日本メーカーへの外圧が強まる
- 価格競争
- EC対応の遅れ
- プロ依存モデルの見直し
- 在庫戦略の再設計
- 流通構造の変化
まとめ：変化はすでに始まっている
CUESOULはポッと出て来た中国メーカーというイメージかもしれませんが、しっかりとしたマーケット分析にもとづき、中国企業らしい大規模かつスピーディな経営で、日本のダーツ市場を大きく変えようとしているように僕には見えます。
徐々にですが、着実に結果を出していると僕は思います。
