ども、武器商人です。
今回はマーケティングの古典『影響力の武器』を、ダーツ選手にとっての「ファン獲得」と「スポンサー獲得」という2つの視点から読み直していきます。
「SNS時代の選手活動」を考えるうえで、この本に書いてある内容はもはや必須知識といえる存在です。実際、スポンサーが付いたり、ダーツバーで働いたりすると、ほぼ必ず「SNSを上手く活用してください」と言われるはずです。スポンサー企業や店舗オーナーの立場でも、SNSをきちんと使える選手を求める声はよく耳にします。
とはいえ、
「じゃあSNSでは何を投稿すればいいの？」
という壁にぶつかる人が多いと思います。
正直、難しいですよね。自己表現だけでもハードなのに、そこへ「読まれる工夫」や「好印象につながる投稿」まで求められるわけですから。
そこで役立つのが、これから紹介する『影響力の武器』の6つの原則です。SNSや現場での行動を考えるときに、この原則を理解しておくと方向性が一気に明確になります。
まえがき…実は「武器商人」の由来にもなった書籍です
『影響力の武器』はマーケティングの古典であり、多くのSNSインフルエンサーが紹介する名著でもあります。
僕がこの本を最初に読んだのは、2018年ごろにダーツブログとSNSによる発信を始めた頃でした。当時は、プロでもない・外見が特別良いわけでもない30代のおじさんが情報発信をしても、誰も読んでくれないのでは…という不安が大きかったことを覚えています。
それでも発信を続けた結果、ダーツブログの累計アクセス数は100万PVを超え、X（旧Twitter）のフォロワーも7000人を突破しました。今なら、僕の経験が少しでも役に立つかもしれないと思い、この記事を書くことにしました。
実はこの「100万PV」という節目が、自分の中では非常に大きかったんですよね。というのも、僕はずっとこの本の内容を実践してきましたし、心の底では「本当に役立つ内容だから紹介したい」と思っていました。
でも正直、成果が出ていないときにこの本を語ってしまうと、
「いや、お前がまず成功しろよ」
「読まれてないブログで心理学語るの？」
と言われる未来がハッキリ見えていました（笑）
だからこれまでは、あえて語らなかった部分でもあります。
今ようやく、少しは発言権ができたかなと思い、こうして書いています。
6つの原則を、ダーツ選手の活動に当てはめてみる
本書で整理されている以下の6つの原則を、ダーツ選手のファン獲得・スポンサー獲得という文脈に合わせてわかりやすく説明します。
- 返報性
- コミットメントと一貫性
- 社会的証明
- 好意
- 権威
- 希少性
① 返報性
「何かをしてもらうと返したくなる」という心理です。
SNSでは最もわかりやすく、ファンが反応しやすい原則でもあります。
- 選手がSNSにいいねやリプをくれる
- 写真撮影やサインに気持ちよく応じてくれる
- 普段から役立つ情報を発信してくれる
いわゆるギブ＆テイクの「ギブ」に当たります。ギブがあると、それに対して「返したくなる」という非常に強力な心理です。
僕のスペースでも、プロの方がスピーカーに上がってイベントの宣伝をすると、リスナーが実際にそのイベントへ行ったりします。これも返報性の効果そのものです。
（ついでに宣伝ですが、僕のスペースにも来てくださいね（笑））
② コミットメントと一貫性
「一度宣言したこと・選んだことを、後からも続けたくなる心理」のことです。
たとえばファンがSNSで、
「〇〇選手推します！」
「ずっと応援します！」
と書くと、これだけでコミットメント（宣言）になります。すると自然と…
- いいねやリポストを続ける
- 投稿を追いかける
- 試合結果を気にする
- イベントにも行きやすくなる
SNSのプロフィールに「〇〇選手推し」と書くのも良い例です。そんな人を見かけたら、ぜひ積極的に絡んであげてください。向こうの「覚悟の火力」が一気に上がります。
ちなみに僕自身も、コミットメントの影響を強く受けるタイプで、「ギャル好き宣言」をした以上、一生ギャル好きでいないとダメな気がしていて…推しを増やすのも慎重になります（笑）
選手の立場から説明すると、ファンからこうした宣言を引き出せるようになること、そして宣言を見かけたら積極的に褒めてあげること。この2つを意識すると、同じように宣言する人が少しずつ増えていく傾向があります。
③ 社会的証明
「多くの人が支持しているものを、人は支持しやすい」という心理です。
- 大会での活躍
- SNSのフォロワー数
- リツイート数、いいね数
- バレルの売れ行き
- 有名プレイヤーからの言及
- SNSで話題になっている
これらはすべて社会的証明になります。特にSNS時代は「話題になった瞬間」に一気に広がりやすいため、練習で高スタッツが出たときや、大会で結果を残せたときは積極的に投稿すると良いです。
フォロワー数が一定ラインになった時点で発信したり、いいね数が多い投稿を引用したり、有名プレイヤーから引用されたときには積極的に絡み返すことも大切です。
また、SNSで話題にされたときに反応するのも大事です。いわゆるエゴサですね。SNSが上手い人はエゴサを上手く使っています。
最近、SNSで話題になった選手が一気にフォロワーが増えるケースもよく目にするので積極的に絡んでいってみて下さい。
（ついでに宣伝ですが、僕のスペースにも来てくださいね（笑）多少はSNSで話題になるキッカケにもなりえますのでw）
④ 好意
「好きだから応援する」という非常にシンプルな原則です。
好意を生む要素として、以下が挙げられます。
- 類似性（価値観・発信スタイル）
- 親近感（SNSの更新・挨拶）
- 外見・清潔感
- 誠実さ
ダーツ界は距離の近いスポーツなので、この原則はとても強力に働きます。ファンは「人としての雰囲気」を好んで応援しますし、スポンサーも「この選手と仕事がしたい」と思わない限り動きません。
普段のSNSで丁寧に接したり、ポジティブな価値観を示すことは好意を高めます。ネガティブで共感が生まれることもありますが、ネガティブ系の発信は長続きしにくく、選手活動とは相性が良くありません。
親近感や印象は「作れる部分」が多いです。印象の良い写真を使ったり、内輪ノリの悪ふざけ写真を載せないなど、「やる・やらない」を決めておくと親近感はコントロールしやすいです。
僕は意外ととっつきにくいタイプなんですが…SNSの投稿やスペースを聞いてくれたリスナーからは親近感を持たれることがあります。あれでも、よそ行きの態度でかなりエネルギーを使っているんです。素のまま毎日あのテンションで過ごせるわけではありません。
せめて、見せるとき・聞かせるときは気合い入れています。
⑤ 権威
「専門家や実績のある人の意見を信じやすい」という心理です。
- JAPAN／PERFECTでの実績
- 地域大会での優勝歴
- ダーツショップ勤務
- 有名プレイヤーとのコラボ
- メーカー契約・スポンサー契約
こうしたものはすべて「権威」にあたります。
権威はファンにとっては誇りになり、スポンサーにとっては「この選手なら安心して任せられる」という材料になります。
有名選手と絡んだり、人気店で写真を撮って投稿したり、メーカーや店舗アカウントと接点を作ることも、権威を高めるうえで効果的です。
また、イベントをやりたい選手は「イベント実績」を作りましょう。イベント経験がゼロの人に依頼するのは、正直お店も躊躇します。
とはいえ「一度だけお試し」なら受けてくれるお店も多いので、まずは0→1を作るつもりで、多少無理してでも自腹で企画してみる価値はあります。
（そしてまた宣伝になりますが、僕のスペースにもぜひ…笑）
⑥ 希少性
「手に入りにくいものほど価値が上がる」という心理です。
ダーツ界でよく使われるのは以下です。
- 限定グッズ
- 限定バレル
- 限定イベント（誕生日大会など）
希少性は短期的に売上を伸ばしやすい武器ですが、ファンの経済的・心理的負担が増えやすい両刃の剣でもあります。
お金が絡むものだけでなく、以下のような「体験の希少性」も重要です。
- 配信で直接話せた
- スペースで名前を呼んでもらえた
こうした「接点の希少性」は、選手とファンの距離を大きく縮める力があります。
（なので最後にもう一度だけ…僕のスペースに来てくださいね（笑））
まとめ：6つの武器は“選手活動の土台になる考え方”
『影響力の武器』は古い本ですが、年月が経った今でも読まれ続けており、SNSの教科書として扱う人も多いほどです。
『影響力の武器』の6つの原則は、ファン獲得にもスポンサー獲得にも、同時に働く心理です。
人間が「応援したくなる」「信用したくなる」「関わりたくなる」
その理由の多くが、この6つの中に集約されています。
- 返報性
- コミットメントと一貫性
- 社会的証明
- 好意
- 権威
- 希少性
どれか1つだけが突出して効くというより、SNS発信や現場での振る舞いの中で、複数の原則が重なったときに強い影響力が生まれます。
投稿する前に、
「この投稿は6つの原則のどれに触れているだろう？」
と一度整理してみるだけで、選手活動の精度が大きく変わります。
文章として書き出すことで、自分のブランディングがはっきり見えるようになりますよ。
書籍紹介
原書はかなり分厚く本格的な本なのであまりおすすめしません…
漫画版は読みやすいですよ。
